Требования к проектам

Для привлечения сторонних венчурных инвестиций проект должен быть достаточно зрелым, с понятной бизнес-моделью и обоснованным ценностным предложением. "Голые" идеи к рассмотрению не принимаются.

Наш фокус: инвестиции в масштабирование проектов цифровой трансформации бизнес-процессов в производстве, строительстве, логистике, финансах и в других сферах. Проекты без IT-составляющей и проекты в b2с (b2b2c) могут быть рассмотрены лишь при условии уникальности технологии и/или эффективной команды, способной работать «на опережение» конкурентов. Не рассматриваем маркетплейсы, чат-боты и другое «голое» IT без кастомизации и отраслевых компетенций. Не рассматриваем также геймдев, крипту, NFT и прочий хайп.

От вашего проекта требуется:

  • наличие PMF, понимание целевого потребителя и его «болей»
  • уникальность решений и масштабируемость бизнес-модели
  • обоснованные, реальные оценки и расчеты развития бизнеса
Ваш бизнес должен иметь доказанные продажи и возможность быстро выйти в операционный плюс. В идеале, он должен быть жизнеспособным и прибыльным без инвестиций, которые нужны лишь для качественного ускорения его роста. Проекты по модели «Убера» не рассматриваются: высокие темпы роста не являются оправданием «плановой убыточности».

Уважаемые фаундеры!

Не завышайте оценку текущей стоимости проекта! На раундах preseed и seed обосновать такую оценку трудно, а это снижает интерес инвестора, затрудняет переговоры и может помешать привлечению инвестиций. В то же время, законом №354- ФЗ от 2 июля 2021 года в России введен институт конвертируемого займа, который позволяет отложить точную оценку проекта на будущее. Поэтому лучше продумайте метрики и KPI, характеризующие развитие проекта, на которые можно будет опираться при будущей оценке. И постарайтесь найти данные о привлечении инвестиций схожими с вашим проектами — это серьезный аргумент!

Юнит-экономика — модный инструмент. И мощный, если его правильно применять. Но применим он не везде и не всегда. Если в структуре затрат вашего проекта существенна материальная составляющая — не надо высасывать из пальца расчеты ЮЭ, они в этом случае мало что скажут, тем более при дефиците конкретной практики продвижения проекта. Вообще, не стоит формально вычислять показатели, экономический смысл которых вам не до конца ясен. Экономические расчеты по проекту нужны в первую очередь вам для оперативного управления своим бизнесом. Просто поделитесь с инвестором теми инструментами и методами, которые вы сами используете на практике.

Презентация проекта инвесторам — это не то же самое, что реклама продукта покупателям. Неправильно представлять проект исключительно в розовых тонах. Для инвестора это как минимум подозрительно: «Гладко было на бумаге...». Инвестор-то прекрасно знает «про овраги», которые неминуемо возникнут на пути любого бизнеса, у него немалый опыт их преодоления. И если вы даже не задумывались о том, какие трудности вас могут поджидать на пути — инвестор расценит это как серьезный риск для себя. Внимательный и самокритичный анализ рисков — не антиреклама проекта, а показатель вашей управленческой состоятельности. Переоценить перспективы опаснее, чем недооценить. Ведь в расчете на быстрый успех можно раздуть расходы — и болезненно упасть, если ожидания не оправдаются. Иногда лучше развиваться более постепенно, зато более надежно.

Расчеты миллиардных прибылей вашего проекта вот прямо уже через год неинтересны инвестору — он ведь прекрасно понимает, что это произведение в жанре фэнтези. Лучше уделите больше внимания экономической модели затрат и, например, обоснованию оценки достижимого объема рынка. И, пожалуйста, не подменяйте суть символами. ТАМ-SАМ-SOM — это не заклинание для привлечения денег. Объясните, что именно и как вы посчитали. Хорошее понимание вами того, что вы вычисляете и пишете, а главное того, что, как и зачем вы делаете — для инвестора гораздо важнее вашего умения к месту употреблять модные термины. Не подменяйте содержание формой!

Для стартапа ранних стадий одно их самых главных условий успеха — это подтвержденное ценностное предложение. Продукт, который вы создали и любите всей душой, увы, может оказаться на практике мало кому нужен, во всяком случае, за плату. Не поленитесь, сделайте кастдев! Убедитесь, что у вашего потенциального потребителя действительно «болит», что потребность в вашем продукте настолько реальна, что за нее готовы будут платить. Иначе ничего не выйдет. «Нет «боли» — нет проекта».